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2012年05月18日

ミニ小説〜不動産屋の背信 第九話 HSリアルティー畑中翔麻

ミニ小説 〜不動産屋の背信 第九話 HSリアルティ畑中翔麻


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ミニ小説 〜不動産屋の背信 第九話 HSリアルティー畑中翔麻


日本橋丸善のほど近くにある古いビルの一室。HSリアルティーの代表を務める畑中翔麻の携帯が鳴る。


「はい、HSリアルティーの畑中です。ああ、今村さん、お世話になります。」


「ちょっと気になる物件があってね。西京不動産販売のホームページに掲載されている桜新町の物件なんだがね。」


畑中は、大学卒業後、東都信託銀行に入社。10年ほど不動産部門で働き、部門のエースとして活躍後、HSリアルティーを創設した男だ。


東都信託銀行在職時代から、彼は中古住宅取引の世界には多くの問題があると長年感じてきた一人だった。


例えば、中古住宅を買う時は、建物を事前に調査することもなく、建物の状態に問題がないかどうか判らないまま買わなければならないことや、売物件情報がスムーズに購入検討者に流れない仕組み、強引な営業や営業担当者の不勉強によるトラブルなど、問題点が多いと強く感じていた。


それらを改善することをライフワークとしたいという思いで、彼は4年前に一念発起し独立起業したのである。



畑中に電話をしてきた今村は、畑中のそんな考え方に賛同しているクライアントの一人だった。不動産のこととなるといつも畑中に相談を持ちかけている。


今村は、東都海上火災の役員を退任したばかりで、予てより自宅の買換えを検討していた。


今村はこれまで、大手や中堅の不動産会社に自宅探しを依頼してきた。しかし、どの会社からも同じ物件が紹介されることが多く、またインターネットで物件を検索しても、ほぼ物件は重複しており、非公開の特別な物件などは事実上存在しないことを熟知していた。


どの不動産会社を使っても入手できる情報が同じであれば、自分にとって安心できるエージェントを選びたいと思っていたときに、とある案件で畑中と出会い、それ以来、畑中をエージェントとして利用しているのだ。


そして今村は、インターネットを検索しながら自分で気に入った物件を見つけては、畑中に意見を聞くというスタイルを採っている。



「桜新町の一戸建てですか。」


「うん、そうだよ。どうも1週間ほど前に西京のインターネットに掲載されたばかりみたいだ。土地が60坪弱で古家ありとなっている。価格は12500万円だよ。西京不動産販売に連絡して、住所を聞いておいてくれ。外から見てみたいから。」


「判りました。それと、いつも通り、価格水準の調査と立地調査をしておきますよ。」


「よろしく頼むよ。」



畑中は、早速、西京不動産販売のホームページをチェックする。


「この物件か。」


そうつぶやくと、レインズと呼ばれる不動産業者しか利用できない物件検索サイトを開いた。


不動産会社が売主と専任媒介契約を締結した場合、その物件を必ずレインズに登録しなければならないことになっている。一般媒介という他の不動産会社にも買主探しを依頼できる契約の場合は、レインズに登録する必要はない。
しかし一般媒介契約は、複数の不動産会社が競合することになるため、競争上、結果としてレインズに登録せざるを得なくなる。

つまり、この世の中に存在するほぼすべて売り物件は、このレインズというサイトに登録されるシステムなのだ。


レインズを検索すると、桜新町の物件が登録されていることが確認できた。しかし、通常は掲載されているはずの物件資料がない。文字情報だけの登録になっている。


「囲い込みか。。。」


畑中はつぶやく。


レインズは、他の業者に売り物件の存在を広く知らしめ、スムーズに買主と売主を結び付けるために国土交通省が指定する指定流通機構が運営しているものだ。

が、敢えて物件資料を登録しないというのは、他の不動産業者から買主の紹介を受けるつもりがないのかもしれない。文字情報だけの登録でも法的には問題はないため、文句を付けるわけにもいかないのだ。


「とりあえず、西京に電話してみるか。。。」

 

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※この作品はフィクションです。実際の人物、団体、事件、物件などには一切関係ありません。


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