売却のポイント

2012年05月22日

家を売るなら絶対に知っておきたい3大ポイント 連載開始

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家を売るなら絶対に知っておきたい3大ポイント


「住宅やマンションを売却するなら、大手不動産会社に頼めばいいんじゃないの?沢山お客さんがいそうだし。。。」


「依頼してから1ヶ月以上も経っているのに、殆ど動きがないのは何故?」


という方は必見です。


無料メールマガジン「まぐまぐ」にて連載を開始しましたので、是非ご一読ください。


第1回は、

ポイント1〜「囲い込み」を回避せよ!

    (1)不動産屋さんの取引パターン〜両手と片手〜

です。


ご興味のある方は、是非!
 

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不動産は、人に安心と豊かさを与えるものでなければなりません。

それは、人と不動産が切っても切れない関係にあるからです。

だから当社は

「不動産を通じて豊で安心な社会を実現すること」

目的として事業を展開します。

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2010年10月19日

中古戸建売却 測量するならついでにやっておきたいこと

中古戸建売却 測量するならついでにやっておきたいこと


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中古戸建売却 測量するならついでにやっておきたいこと


自分の土地が私道に面している場合のお話です。


自分の土地を売ろうとするならば、事前に測量をし、その境界線と境界点について、自分の土地と隣接する方々の合意を得ておく必要がある、というお話をしましたね。


自分の土地が私道に面している場合でも、その私道を持っている方と、境界線と境界点について合意するわけです。


その際、是非ともやっておいていただきたいことがあります。


その私道を事由に通行することについての承諾(通行承諾)と、上下水道管やガス管工事の際に事由に掘削できることについての承諾(掘削承諾)をもらっておくことです。


公道(市町村などが所有する道路)ならばなんの問題もありませんが、私道は他人の所有地ですから、場合によっては、その道に入るな、とか、勝手に掘削するな、とか所有者から言われる可能性があります。


ですから、測量をする際に、私道所有者の方に対して、ついでに「通行承諾」と「掘削承諾」も書面でお願いしてしまうとよいのです。


できれば、売る気がない時点から、自分の資産を管理するという意味で測量を行い、これらの承諾を一緒にもらってしまうのが一番よいと思います。


売るということが判ると、人によりますが、ごねる方もいらっしゃいますし、足元を見る方もいらっしゃいますので。


早目早目に対応しておくと、いざ売却というときにとても売りやすくなります。


やっぱり、土地も建物も常に意識して管理しなければなりませんね。そうすれば、価値の目減り率も減るんですよ。



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2010年07月16日

中古マンション・中古戸建の売却 無料価格査定で注意すべきこと

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中古マンション・中古戸建の売却 無料価格査定で注意すべきこと

 

不動産会社のインターネットサイトや広告チラシなどを見ると「無料査定します!」といった文字が躍っています。

 

不動産会社としては、最も欲しい情報は売物件の情報です。

 

売り物件は、売却価格を下げることができれば必ず売れる(必ず仲介手数料が手に入る)のですが、買い情報は、購入希望価格だけでなく、希望する立地や間取り、築年数などなど、買主の気持ちひとつで変化する要素が非常に多く、不動産仲介会社にとっては、コントロールが極めて難しいものだからです。

 

ですから、「無料で価格査定しますよ」と歌うことで、売却を検討しているお客様を集めようと必死になるわけです。

 

 

 

ところで、この価格査定、売主としては、自分の所有する不動産を、少しでも高く評価してくれると嬉しいですよね。

 

例えば、4,800万円と査定してきた不動産屋さんよりも、5,200万円と査定してきてくれたほうにお願いしたくなるのが人情というものです。

 

しかも、「うちなら5,200万円で売れる自信があります!」などと言ってくれたりしますから、売主としては、ますます高い査定を出したところに依頼したくなるわけです。

 

 

ただし、ここには大きな問題があります。

 

不動産屋さんは「買主ではない」ということが問題なんです。実際に買うのは市場のユーザーです。

 

不動産屋さんは、自分がお金を出して購入する立場ではないので、無責任にも高めの査定額を出せるのです。

 

そして高めの査定額を出すことで、競合する不動産屋さんを蹴落とそうとするわけです(他の不動産屋さんが、あなたの物件を取り扱えないようにし、自分だけがあなたの物件売却を独占しようとする)。

 

不動産屋さんは、高い査定を出してくれたところに売却の依頼をするという「売主の心理」をよく知っているのです。

 

 

そして、売却の依頼を受けたところで、

 

「1か月頑張ったけれども売れませんでした。時期が悪いので値段を下げましょう」

 

とくるわけです。結果、4,800万円でお客がついたなんていう話は沢山あります。

 

だから、高い査定を出してくれる不動産屋さんが必ずしもよい業者というわけではないのです。

 

 

まともな不動産屋さんであれば、

 

「一般的な価格水準としては4,800万円だと思いますが、初めのうちは5,200万円くらいから始めてみましょう」

 

というくらいのことを言ってくれると思いますので、高い査定を出してくれた不動産屋さんだけに売却のお願いをするのはやめたほうが賢明でしょう。

 

 

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