よりよい中古マンション情報を入手する方法（３）

よりよい中古マンション情報を入手する方法（３）

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＜よりよい中古マンション情報を入手する方法（３）＞

 

以前、不動産仲介会社は、「売り情報」を第一に考えるという行動パターンから、よりよい情報を手に入れるひとつの方法として、購入意思・予算と購入希望条件を明確にする（不動産仲介会社を俄然やる気にさせる）、ということをお話しました。

 

＜関連記事＞

よりよい中古マンション情報を入手する方法（１）

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よりよい中古マンション情報を入手する方法（２）

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その中で、「片手」あるいは、「分かれ」という取引についてお話しましたが、もうひとつ、「両手」というものがあります。

例えば、不動産仲介会社Ｘ社が、売主Ａさんから売りマンションの情報を獲得し、さらに買主Ｂさんを見つけ、３０００万円で売買契約を締結させた場合、不動産仲介会社Ｘ社は、売主と買主それぞれから約１００万円ずつ、合計約２００万円を手にすることができます。業界ではこれを、「両手」と言います。

 

売　　　Ｘ　　　買

主　→　　　←　主　　　両手

Ａ　　　社　　　Ｂ

「両手」は、「片手」あるいは「分かれ」の２倍儲かります。ですから、不動産仲介会社は、自分の獲得した売り情報を、はじめのうちは他の不動産仲介会社には内緒にします。

そして、まずは購入意思がはっきりしている手持ちの優良な買主に対して、いの一番にその売り物件を紹介します。これで気に入ってもらえば、最も効率的に契約を成立させることができます。

このような手持ちの優良買主がいない場合は、物件の周辺地域を中心に新聞折り込みチラシや手巻きチラシなどを用いて、欲しいと思っている買主から直接問い合わせを受けるように行動を起こします。

これでも買主が見つからない場合、外部の不動産仲介会社にも営業活動をかけていきます。

 

具体的には、同業者間での情報交換、レインズと呼ばれる不動産業者間限定のネット検索サイトなどの物件検索サイトなどに乗せて、広く買主を探すようになります。儲けは半分になってしまう可能性が高まりますが。

このことから判るのは、よりよい売り物件情報は、外部に出る前に決まってしまう可能性が高いということです。

ですから、物件探索をお願いする不動産仲介会社は、少なくとも２〜３社程度にしたほうがよいということになります。そして、それぞれの仲介業者にとって、あなたが「手持ちの優良顧客」だと思わせることがやはり大切になります。

また、土曜日の朝刊などに入っている、「折り込みチラシ」などにも目を光らせておくのがよいでしょう。チラシの中には、売れなくて困っている（値段が高い、立地が悪いなどの）物件も含まれていますが、「両手」を狙っている物件も含まれていることは多々あります。

なお、直接、物件探索をお願いする不動産仲介会社の候補先としては、大手の不動産仲介会社、信託銀行系の不動産仲介会社などのほかに、地元の有力な不動産仲介会社も候補に入れたほうがよいと思います。

地元の有力な不動産仲介会社は、大手など以上に地元に密着して商売をしているケースが多いので、独自の売り情報を持っている場合が多々あるからです。

地元の有力な不動産仲介会社を調べるためには、購入を検討している一つの地域に限定して、売却物件掲載サイトや住宅情報誌をよく見ることです。

すると、同地域で多数の物件を扱っている不動産仲介会社が判ってきます。これは、地元の有力な不動産仲介会社である可能性が高いと思います。

 

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